1.1 Introducción al mercado inmobiliario

1.2 Ecosistema del desarrollo inmobiliario

1.3 Tipologías de desarrollo y tendencias

1.4 Actores

1.5 Ciclo del desarrollo

1.6 Urbanismo y planeación territorial: visión estratégica

1.7 Marco legal y regulatorio

1.8 Teoría del espiral

1.9 Cómo gana dinero un desarrollador

1.10 Casos de éxito

1.11 Introducción a las finanzas inmobiliarias

2.1 Análisis del mercado inmobiliario

2.1.1 Segmentación del mercado inmobiliario •

2.1.2 Métodos cuantitativos para el análisis de mercado

2.1.3 Demografía

2.1.4 Absorción

2.1.5 Vacancia

2.1.6 Tendencias económicas

2.1.7 Drivers de cada tipología (industrial, vivienda, oficinas, retail, hotelero)

2.1.8 Oferta y demanda

2.1.9 Competencia y ciclos inmobiliarios

2.1.10 Variables económicas y segmentación

2.1.11 Demografía 

2.2 Métodos de análisis de mercado

2.2.1 Estudios de mercado

2.2.2 Estudios de absorción

2.2.3 Vacancia

2.2.4 Competencia

2.2.5 Estudios de comparables

2.2.6 Benchmarking

2.2.7 Drivers

2.3 Valuación inmobiliaria

2.3.1 Métodos de valuación

2.3.2 Valor físico, valor comercial, valor residual, valor por ingresos y valor del terreno

2.4 Site planning

2.4.1 Análisis del sitio

2.4.2 Condiciones del terreno

2.4.3 Contexto urbano

2.4.4 Infraestructura

2.4.5 Accesibilidad

2.4.6 Zonificación

2.4.7 Infraestructura

2.4.8 Equipamiento

2.4.9 Restricciones

2.4.10 Potencial de desarrollo

2.5 Urban planning

2.5.1 Instrumentos de planeación urbana

2.5.2 Planes parciales

2.5.3 Política urbana

2.5.4 Crecimiento de ciudades

2.6 Estudios comparables

2.7 Oportunidades de inversión

2.7.1 Identificación de nichos

2.7.2 Análisis de factibilidad comercial

2.7.3 Definición de usuarios

2.7.4 Determinación de la mejor tipología inmobiliaria

2.7.5 Corrida financiera preliminar con análisis de costos paramétricos y criterios go/no-go 

3.1 Proceso del desarrollo inmobiliario

3.1.1 Due diligence

3.1.2 Compra del terreno

3.1.3 Factibilidad técnica

3.1.4 Factibilidad financiera

3.1.5 Riesgos

3.1.6 Gestión de permisos

3.1.7 Desarrollo del proyecto

3.1.8 Construcción

3.1.9 Comercialización

3.1.10 Operación

3.1.11 Estrategia de salida

3.2 Definición estratégica del producto inmobiliario

3.2.1 Usuario objetivo

3.2.2 Programa arquitectónico estratégico

3.2.3 Mix de producto

3.2.4 Propuesta de valor

3.2.5 Amenidades estratégicas

3.2.6 Diferenciación frente a la competencia

3.3 Diseño orientado al negocio

3.3.1 Eficiencia de plantas

3.3.2 Relación entre área rentable y área construida

3.3.3 Tipologías arquitectónicas exitosas

3.3.4 Flexibilidad del diseño

3.4 Principios legales

3.4.1 Propiedad

3.4.2 Fideicomisos

3.4.3 Gravámenes

3.4.4 Riesgos legales

3.4.5 Contratos

3.4.6 Servidumbres

3.4.7 Régimen de propiedad en condomini

3.5 Leasing

3.5.1 Tipos de contrato

3.5.2 Rentas

3.5.3 Negociación

3.5.4 Administración del inmueble

3.5.5 Arrendamiento 

4.1 Fundamentos de finanzas para el desarrollo inmobiliario

4.1.1 Introducción a las finanzas inmobiliarias

4.1.2 Conceptos financieros

4.1.3 Matemáticas financieras

4.1.4 Valor del dinero en el tiempo

4.1.5 Inflación

4.1.6 Costo de oportunidad

4.1.7 Riesgo y rendimiento

4.1.8 Flujo de efectivo

4.1.9 Punto de equilibrio

4.1.10 Capital

4.1.11 Equity

4.1.12 Deuda

4.1.13 Bancos

4.1.14 Financiamiento mezzanine

4.1.15 Apalancamiento

4.1.16 Estructuración financiera

4.1.17 Esquemas de financiamiento

4.2 Estructuración del modelo financiero para desarrollos inmobiliarios

4.2.1 Variables del proyecto

4.2.2 Supuestos financieros

4.2.3 Modelación en Excel

4.2.4 Cronograma financiero

4.2.5 Flujo de efectivo del desarrollo

4.2.6 Dashboards

4.2.7 Corridas financieras

4.2.8 Escenarios

4.3 Evaluación financiera y underwriting

4.3.1 TIR

4.3.2 VPN

4.3.3 ROI

4.3.4 Payback

4.3.5 Underwriting

4.3.6 Evaluación de oportunidades

4.3.7 Análisis de inversiones

4.3.8 Análisis de sensibilidad

4.3.9 Escenarios

4.3.10 Riesgos

4.3.11 Criterios go/no-go

4.4 Estructuración del capital y estrategias de inversión

4.4.1 Capital stack

4.4.2 Participación de inversionistas

4.4.3 Deuda vs. equity

4.4.4 Joint ventures

4.4.5 Fondos inmobiliarios

4.4.6 FIBRAS

4.4.7 Esquemas de coinversión

4.4.8 Estrategias de salida

4.4.9 Refinanciamiento 

5.1 Legislación aplicada

5.2 Costos paramétricos comunes para calidades alta, media y baja en vivienda unifamiliar, vivienda multifamiliar, oficinas, estacionamientos, hoteles, escuelas, naves industriales, entre otros

5.3 Contenido de un proyecto ejecutivo y sus especificaciones

5.4 Reconocimiento de partidas y conceptos de obra

5.5 Cuantificación de los conceptos (generadores)

5.6 Tipos de presupuestos

5.7 Catálogo de conceptos

5.8 Software especializado en ingeniería de costos

5.9 Análisis de precios unitarios (materiales, mano de obra, equipo y herramienta)

5.10 Costos directos

5.11 Costos indirectos

5.12 Utilidad

5.13 Análisis de cargos adicionales

5.14 Programación de obra (ruta crítica)

5.15 Control de costos frente a obra ejecutada

5.16 Estimaciones y flujo de efectivo

5.17 Desviaciones y ajustes 

6.1 Estrategia comercial y posicionamiento

6.1.1 Marketing estratégico

6.1.2 Mercado objetivo

6.1.3 Segmentación

6.1.4 Posicionamiento

6.1.5 Estrategia comercial

6.2 Branding e identidad

6.2.1 Branding

6.2.2 Naming

6.2.3 Identidad

6.2.4 Storytelling

6.3 Estrategia comercial y lanzamiento

6.3.1 Pricing

6.3.2 Preventa

6.3.3 Absorción

6.3.4 Lanzamiento

6.4 Comercialización

6.4.1 Marketing digital

6.4.2 Publicidad

6.4.3 Landing pages

6.4.4 Renderización para ventas

6.4.5 Canales de venta

6.4.6 Brokers

6.4.7 CRM

6.4.8 Funnel

6.4.9 Experiencia del cliente

6.5 Cierre y posventa

6.5.1 Negociación

6.5.2 Ventas

6.5.3 Escrituración

6.5.4 Posventa

- Presentación final del proyecto y modelo de negocio