Cuando se trata de negociaciones empresariales exitosas, la Metodología Harvard se ha convertido en el estándar de oro. Esta técnica, ampliamente reconocida por su enfoque en la resolución de conflictos basada en principios, no solo mejora las habilidades de negociación, sino que optimiza los resultados tanto para individuos como para organizaciones. 

El Taller de negociación de Metodología Harvard de la Universidad Anáhuac Querétaro te ofrece las herramientas para dominar este enfoque. En este blog, exploraremos cómo esta metodología ha revolucionado el mundo de las negociaciones y por qué es clave para quienes buscan sobresalir en contextos empresariales complejos. 

La Metodología Harvard: Más que un Enfoque Competitivo. 

A diferencia de las tácticas tradicionales, que suelen priorizar el beneficio propio sobre el acuerdo mutuo, la Metodología Harvard se centra en los intereses de todas las partes involucradas. Según Chris Voss, autor de Never Split the Difference, “la negociación no es un acto de combate, sino un esfuerzo colaborativo”. Este principio guía el enfoque hacia soluciones win-win, una filosofía que define los acuerdos duraderos. 

El taller profundiza en temas como: 

• Resolución de conflictos mediante mediación estratégica. 

• La importancia de la comunicación efectiva y la escucha activa. 

• Preparación estructurada para negociaciones complejas. 

• Técnicas de mapeo, diagnóstico y evaluación de negociaciones. 

Beneficios Tangibles para Profesionistas y Empresas. 

Al adoptar este enfoque, los negociadores no solo fortalecen sus habilidades interpersonales, sino que también incrementan el valor que generan en su entorno laboral. Las estrategias enseñadas en este curso incluyen tácticas de negociación adaptativas, persuasión efectiva y técnicas creativas para resolver tensiones, convirtiéndolo en un recurso indispensable para quienes ocupan roles de liderazgo o gestión. 

De acuerdo con el contenido del programa, los participantes aprenderán a manejar negociadores difíciles, identificar oportunidades estratégicas y liderar procesos de negociación con confianza y seguridad. Como afirma Voss, “los pequeños cambios pueden producir resultados masivos en cualquier negociación”. Este curso asegura que los participantes desarrollen la agudeza para identificar esos pequeños cambios y utilizarlos a su favor. 

Prepárate para el Éxito Empresarial.

El mundo empresarial actual exige negociadores capaces de construir relaciones sólidas y acuerdos equitativos. Este taller, basado en más de 20 años de investigación y práctica, te brinda las herramientas necesarias para destacar en cualquier mesa de negociación. 

Referencias Bibliográficas: 

• Voss, Chris. Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It. Harper Business, 2016. 

• Programa de Negociación de la Universidad de Harvard.