La situación actual de los bienes raíces en Querétaro presenta un reto para los gerentes y directores de ventas. Al mismo tiempo los saltos generacionales de los compradores, así como las nuevas tendencias requieren más que solo vendedores talentosos, requieren verdaderos especialistas expertos en ventas para revolucionar el mercado.

Contexto Inmobiliario

Si estás en el negocio de los bienes raíces seguro sabes que Querétaro es una de las ciudades que mayor inversión y desarrollo ha tenido en este sector en la última década. De hecho en 2017, Querétaro tuvo un crecimiento inmobiliario del 7%, muy superior al 4.2% del promedio anual.

Aún y cuando a principios del 2018 el mercado sufrió una ligera depresión por el aumento en los precios de los hidrocarburos, hoy existe una sobre oferta inmobiliaria en la ciudad y los distintos desarrollos, comunidades planeadas, fraccionamientos y torres se pelean a las nuevas familias que llegan de otros estados de la república.

Necesidad de vendedores expertos

El panorama inmobiliario actual ha subido la vara para gerentes y directores de ventas, haciendo que sea necesario algo más que talento y experiencia para alcanzar sus objetivos comerciales. Los vendedores medianamente buenos o que no quieren evolucionar sus métodos y técnicas, se van quedando atrás con un número de cierres cada vez más bajo y una de las principales causas se debe a que enfrentan a una generación nueva de compradores, con distintos hábitos, intereses y necesidades.

Es aquí donde surge la necesidad de nuevos métodos para formular estrategias de venta que atiendan a las nuevas tendencias y realidades del contexto comercial y del mercado; así como el dominio de nuevas herramientas que permitan dar un mejor seguimiento a los clientes potenciales y transitar de tener todo el poder como vendedor, a darle el poder a los compradores.

Diplomado en Ventas de la Universidad Anáhuac Querétaro

Conscientes del mercado queretano y los retos que plantea, nuestro Diplomado en Ventas tiene el objetivo de desarrollar vendedores exitosos que generen resultados sobresalientes integrando su talento y experiencia a técnicas precisas para el desarrollo eficiente de sus tareas.

A la par capacitamos en la aplicación de herramientas para desarrollar el área de ventas, así como estrategias de administración para el equipo que logren un impacto y un crecimiento basados en el desempeño de los vendedores.

El mercado inmobiliario en Querétaro está evolucionando por lo que tú como profesionista debes especializarte y crecer a la par de los nuevos hábitos de consumo y los retos que estos plantean. El mantenerte a la vanguardia no solo te dará una ventaja en un sector tan competido y en el que un pequeño detalle puede hacer la diferencia entre cerrar o perder un cliente; sino que te volverá todo un experto que podrá desarrollarse exitosamente y alcanzar el éxito profesional.