Ser un buen vendedor no es algo exclusivo de los agentes de ventas. La acción de vender ha estado presente por siglos en la humanidad y más que una actividad comercial, se ha vuelto una forma de interacción social.

Los tiempos adversos sacan lo mejor de nosotros.  Se dice que: “la necesidad es la madre de la invención” y las crisis pueden ayudar a reinventarnos en todos los ámbitos. Sin embargo, si empresarialmente las crisis no son manejadas pertinentemente, pueden llegar a dañar la reputación, afectar la rentabilidad, el valor de marca y, hasta en algunos casos, poner en riesgo la propia existencia de la empresa.

Los contratos son los instrumentos documentales que contienen la expresión de los compromisos obligacionales que los suscriptores tienen la voluntad, libre e informada, de asumir, para alcanzar un acuerdo, mutuamente valioso, con el fin de regular un acto concreto, un negocio, una actividad, una sociedad, el uso de una marca o de un know how; en fin, todo aquello que interesa a dos o más personas.

A lo largo del tiempo se ha hablado y se ha hecho hincapié en que el líder “DEBE SER”. Con esta frase se ha dado por hecho a que el líder es solo aquel que mueve, manipula, ordena a un grupo de personas que están a su lado, y por lo tanto, que el liderazgo es exclusivo de aquellos que están al frente de otros, hablando, gritando, haciendo que "los otros hagan”.

Cómo ya lo mencionamos anteriormente, la mejor forma de enfrentar esta y cualquier otra crisis, es por medio del crecimiento y desarrollo profesional. Solo a través del conocimiento y preparación, podrás adquirir las herramientas y habilidades necesarias para salir vencedor en cualquier batalla.

Por el Dr. Sergio L. Ibarra

Nos encontramos con cara al futuro en un mundo cambiante donde la prospectiva tiene la mejor postura. Hoy esto ha sido demostrado por una pandemia que ha paralizado al planeta tomándonos por sorpresa y ahora lo hunde en una cuarentena en la que el riesgo es la continuidad conocida hasta este momento. Hoy empresas y sociedad están viendo su resiliencia puesta a prueba ante un evento inesperado.

Ante la crisis económica que nos ha dejado el COVID-19, una gran interrogante surge entre los emprendedores y las empresas grandes, medianas o pequeñas: ¿Cómo lograr seguridad y estabilidad financiera?